《权力的要素：领导力和影响力的经验教训》

特里R.·培根著；陈丽霞,刘寅龙译

机械工业出版社

权力是自人类社会出现组织体以来，在各类组织中都存在的一种现象，它是保证组织正常运转不可或缺的因素。为了得到权力，在组织中也不断上演着各幕人间悲喜剧。人们都想在组织中获得权力，但权力究竟是由哪些要素组成？如何获得？通过何种训练能具备这些要素？作者通过多年的研究提出了自己的理论框架。

特里R.·培根（Terry R. Bacon）多年来一直从事高管能力开发工作，是多部畅销书的作者。他一直关注力量与影响力问题，并在本书中提出了一个力量与影响力模型。在这个模型中，你的力量来源于你自己以及你的组织，其中五种力量源于你在组织中所处的位置和地位：角色与资源力量、信息力量、社交网络力量、声誉力量和组织力量；另五种力量则源自你的私人财富：知识力量、雄辩力量、人际关系力量、魅力力量和人格力量；最后，还有一种力量的超级源泉——意志，这是一个与当下流行的精神力量概念有关的力量源泉。作者通过案例以及研究对上述11种要素分别进行了精细地梳理。

第一篇 个人力量的源泉

1、知识的力量：知识不分阶级，每个希望获取知识的人几乎都能得到它，因此知识是最重要的力量源之一。知识力量不仅仅是指人们知道什么，还包括人们能做些什么。知识的力量包括人们的技能、天赋、能力以及学问、智慧和成就，只有人们认可你的知识和技能时，知识才能赋予你力量。作者还论述了获取知识的不同方式，包括程序、制度、实质性、精神、艺术、人际关系等。知识力量有不同的标志，如头衔、职位、组织、学位、证书、获奖和荣誉。

2、雄辩的力量：自古以来善于表达自己的人都拥有力量，作者通过马丁·路德·金以及奥巴马的成功案例，更加清晰地表述了这种力量。强有力的表达必须满足三个条件：真实、简洁、准确。为了使自己的表达给力，你的想法必须与他人相关，必须从理智和情感上打动他们。魅力超凡的演讲者还倾向于对所演讲的主题充满热情和激情，他们采用大胆而明确的手势，并且在讲话中会动用全部力量。而这些一旦通过媒体传播，更能够放大他们的声音。

3、人际关系的力量：一般而言，随着你与他人关系在时间与强度上的增加，你领导或影响他人的能力也会随之增加。但持久的关系必须建立在互惠基础之上，如果你要影响熟悉的其他人，作为回报，你必须也被他所影响。道德影响是双方自愿的，并且通常是双向的。临近效应表明，人们更愿意与空间距离最近、相互作用最频繁的人建立关系。我们也倾向于喜欢与我们类似的人，而且随着时间的推移，我们会更喜欢对方。因此，我们与那些与自己相似的人会形成强大的历史力量。

4、魅力的力量：魅力的力量是通过让别人喜欢你而吸引他们的能力。这种力量源于自身，却可以放大所有其他力量之源。身体上的吸引力是魅力力量的组成部分，但魅力还可以建立在可靠的、共同的价值观、态度、信仰、个性、人格、智慧、分享经验和许多因素的基础之上。有些时候，人们被其他人所吸引，是因为对方能弥补自身的不足，这种互相吸引可以解释人们为什么要加入邪教。吸引力取决于文化，你在其它文化氛围中到底是获得还是失去魅力的力量，归根到底取决于你调整自身行为的能力，从而反映你对当地习俗和礼节的了解和尊重。感召力是一种放大了的魅力力量。魅力型领导者拥有强大的魅力力量，他们可以利用这种力量为善，也可以为恶。

5、人格的力量：人格是个人力量的一个重要源泉。如果你是一个被视为拥有高尚人格的人，那么这往往有助于强化你领导和影响他人的能力，因为他们会因此而相信你的观点，对你的领导更有信心，而且会把你看作是值得效仿的典范。目前由人格行为价值学会负责推广的人格特征包括六个方面的24项人格力量，分别是：

1）智慧与知识：包括知识获得和运用的认知能力，即创造力、好奇心、判断力与思维开放、好学、洞察力。

2）勇气：在实现目标的过程中，面对压力仍坚持目标的情感优势，包括勇敢、毅力、诚实、热情。

3）仁爱：乐于照顾和帮助他人的人际优势，包括爱与被爱的能力、善良、社会性智力。

4）公正：以坚实的公众基础打造健康的社区生活，包括团队合作、公平、领导力。

5）节制：防止过度自夸的自我约束能力,包括宽恕和仁慈、谦虚与谦逊、审慎、自律。

6）卓越：把个人与宏达的宇宙联系起来并为社会创造价值的能力，包括追求美和卓越、感恩、乐观、幽默、虔诚与精神追求。

权力，尤其是巨大的权力，可以扭曲自我、判断力和思想。当出现这种情况时，人格也有可能成为力量流失的渠道，而不是力量的源泉。那些被视为拥有较高人格力量的人，往往在很多人际关系技巧方面高人一筹，比如赢得信任和支持、显示出对其他人的真正关怀、深刻洞悉其他人的兴趣点、倾听他人的心声以及建立密切关系等。

第二篇 组织力量的源泉

1、角色与资源的力量：角色定义了某个职位在组织中应有的责任、权力和义务。对于占据某个职位的人来说，岗位名称既是该职位对应的权力标志，也是人们可以印在工作名片上的头衔。这个头衔赋予拥有者以合法的角色力量，让他们名正言顺地去影响其他人。对于一个国家的领导者，不受约束的角色力量会摧毁这个国家和无数生灵；在企业及其他组织中，当领导者以专制方式行使权力时，即使破坏性可能会小很多，但它对公司以及股东也会造成损失。因此，对角色权力进行约束，也就变得非常重要。如果丧失道德上的权威或是下属的尊重，领导者也会丢掉自己的角色力量。资源力量就是凭借拥有权、占有和控制所获得的力量。这种力量不仅来自资源的稀缺性，还有它们对其他人而言的重要性。资源所带来的力量是所有力量源泉中最虚弱的一个，因为任何人都很难对资源实施超强控制。

2、信息的力量：RADIO是信息力量模型的五种要素，包括检索、获取、传递、解释和组织。它们既相互独立，又相互作用，可以帮助人们通过有效的信息配置去领导和影响他人。根据获取的难度和成本，信息可以划分为四个层次；公开信息、深度公开信息、私人信息及深度私人信息。你所能获得的信息层次越深，得到的信息力量就越大。信息灵通人士往往更善于解释信息。我们在检索、获取、传播、解释和组织信息等五个方面都能获得力量。

3、社交网络的力量：人们常说，成功的关键不在于你知道什么，而是在于你认识谁。与他人建立联系，尤其是与其他同样拥有广泛社会关系的人建立关系，是创造领导力和影响力的一个重要来源。只有在我们拥有知识、信息、魅力、角色或资源等其他力量源泉的时候，关系网的力量才会浮出水面。这些力量源泉让你吸引他人，在此基础上建立起坚实的纽带将你们联系到一起。这正是我们构建和维护关系网的基本方式。关系网的力量，源于我们通过与其他人建立联系而积累起来的社会资本。社会资本是魅力、需求和相互义务的集合体。和相互尊重、忍耐力、反应、判断以及倾听能力一样，相互信任是双方建立联系的基本前提。在本质上，关系网的力量是可变的。一旦你离开现有组织，失去了在这个组织层级结构中的正式关系，或是让你成为其他关系网重要成员的角色或资源的力量，原关系网的力量也会随之消亡。尽管我们不可能完全依赖在线网站构建一个坚实的社交网络，但在线网络确实是我们在整个关系网中保持联系和沟通思想的有效手段。关系网的力量是我们所能掌握的最重要的力量源泉之一。拥有强大的关系网力量，可以让你的领导力和影响力发挥事半功倍的效果。

作者也对各个国家关系网的力量重要性进行了排序，中国毫无疑问是排在重要性最高的国家中。而在雄辩的力量重要性排序中，中国被排在最低的国家序列中。这和我们的日常感受是非常一致的。

4、声誉的力量：声誉是群体对其成员综合品质的一种评价。享有较高声誉的人在行使领导力和影响力方面要比声誉较低者更有效，因为声誉的力量对一个人可以发挥的影响力具有重要作用，而声誉则是我们所拥有的最主要的财富之一。声誉就是对一个人的价值或品质的评价，这种评价与文化相关，因为在一种文化中可以被接受的行为在另一种文化中可能不被接受。但是对一个人品德的评价则更多地依赖于某些共同特点，例如勇气。声誉是传播和强化社会准则、社会行为规范和思维方式的一种有效机制。因此，与某个群体行为规范相冲突的任何行为，都可能会影响到群体其他成员对你的评价。声誉可以成为一种强大的力量源泉，但也有可能会变成一种同样强大的力量消耗手段。

5、组织的力量：五种因素会影响到力量在组织中的分配和使用，并进而影响到组织成员相对于其他成员所拥有的力量。这五种因素是：组织的正规权力架构、当前占主导地位的领导模式、组织运行所处于的环境、组织的非正式工作流程或是神经网络、组织中个别成员的志向及其对组织的拥护对象度，以及与其他成员的志向及拥护对象度是互补还是抵触。在一个组织里，你所拥有的力量不仅取决于个人和组织的力量源泉，还依赖于如何通过结构再设计与组织所处的寿命周期阶段相适应。例如主导型领导模式会通过自然选择过程影响力量的分配，那些坚守这些范例的人，则有可能被组织认定为具有高潜质者，因而获得更多的教育机会、职位选择和晋升机会；反之亦然。组织的正式权力架构是力量的理论分配模式，而非正式工作流程则反映了力量的现实分配形式。在组织中，力量具有相关性和动态性。你能建立起来的力量不仅取决于你带给这个组织的价值，还取决于你和组织的匹配程度。此外，它还有赖于组织对你个人的评价，认为你具备多大的潜质，你的可移植性如何，以及你是否在组织的重要职能岗位上受到关注。

第三篇 强者的意志

意志的力量：如果你希望成为一个富有影响力、更具控制力的领导者，没有任何事情比成为强者的意愿和敢于争先的勇气更加重要。意志的力量来源于我们的内心深处，而且它能让其他每一种力量的源泉得以放大。意志的力量不是来源于意愿和憧憬，也不会来源于跃跃欲试的冲动，而是激情四射的行动。意志的力量来自真正的领袖，没有这种发自每个人的力量，就不可能造就任何伟大的事业。

作者在最后一章“如何成为真正的强者”中，对自己的力量模型又简单地进行了回顾与梳理。对于11种力量源泉都提出了自己的建议。

对于权力，我们可能更多地会联想到权谋、勾心斗角、血腥以及冷漠、派别斗争等贬义词。而作者通篇更多地使用的都是积极向上的词语。大量的现实生活以及权力档案中提及的人物都是我们熟知的各阶层的代表。他把11种权力来源要素分析得相当透彻和清晰，对于文化的影响，作者也有独到的见解，而且每个要素在不同国家的排序也进行了研究。虽然，我们不能通过读一本书就变得有力量，但是了解这些对我们职业的发展还是大有裨益。

图书情报中心 张力军执笔