春秋战国时期，中华民族的祖先创造了灿烂的传统文化。其中，儒家、道家与法家对后世影响最大，相对而言，纵横家的影响较弱。

纵横是“合纵连横”之意。《韩非子》有云：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”战国时期，各国需要通过游说来解决割据纷争，从事这类外交活动的大多是纵横学派的谋士。苏秦与张仪是其中的著名人物，他俩的授业恩师都是鬼谷子。

鬼谷子是纵横学派的鼻祖。宋朝李昉曾言：“鬼谷先生，晋平公时人。隐居鬼谷，因为其号。先生姓王名利，亦居青溪山中。苏秦、张仪从之学纵横之才。”相传当时的著名军事家孙膑和庞涓也曾是其弟子。

鬼谷子还是战国时期的兵家和道家。他兼采百家之长为己所用，继承了部分道家和儒家的思想，也借鉴了兵家与法家的思想，因此，鬼谷子的思想表现为儒家、道家、兵家和法家思想的融合；他还主张揣测和谋略，重视决策的实用性。《鬼谷子》是其惟一传世之作；也是战国时期纵横家们留传下来的惟一典籍；还是世界最早的公关理论著作。

鬼谷子的学说很早就流传于国外，在德国、日本、美国及东南亚都有很大影响。德国著名历史哲学家斯宾格勒（1880—1936）在其代表作《西方的没落》中称道：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。”

《鬼谷子》全书八千字左右，分上、中、下三卷，共17篇。

上卷共有《捭阖篇》、《反应篇》、《内揵篇》和《抵峨篇》等四篇。

《捭阖篇》提出阴阳权变，是谋士们立身处世、掌握形势、游说诸侯的总原则和指导思想。

《反应篇》讨论应如何考察事物和了解别人。

《内揵篇》论述如何靠内心联结来亲近、控制听者，取信于人主。

《抵峨篇》论述谋士们应如何因势利导地从事游说活动。

中卷共有十篇，其中两篇亡佚。

《飞箝篇》论述如何以飞箝之辞钩人所好，以钳制掌握人心。

《忤合篇》论述谋士在游说活动中应如何处理忤合向背问题。

《揣篇》论述揣测人情的方法和意义，提出要选择有利时机，通过观察、询问、试探等方法，探知对方的好恶欲求。

《摩篇》讲述摩意，即琢磨臆测的方法和意义。摩意是揣情的延续，是对所获信息归类整理、辨析并准确把握对方心理。

《权篇》主要论述游说技术，主张说辞要随机应变。

《谋篇》论述计谋的产生、使用，提出计谋贵在奇、阴、隐。

《决篇》论述决策的原则、方法和意义，主张决策要趋利避害，要“度之往事，验之来事，参之平素”。

《符言》讲述君主应具备的主位、主明、主听、主赏、主问、主因、主参、主名等九种权术。

下卷共有三篇。

《本经阴符七术》讲述内养三术“盛神”、“养志”、“实意”和外练四术“分威”、“散势”、“转圆”、“损兑”，是谋士应具备的基本修为。

《持枢篇》讲述人主应如何顺应天道，掌控国家运行枢机。

《中经篇》论述内动心计、外以制人的诸种方法，以达到控制别人、壮大自己、成就功名。

从上述各篇的概要可知，该书除集中体现了鬼谷子的纵横学说外，还包含了丰富的人生哲学、政治谋略、治国治军之道及修身养性等思想内容。

《鬼谷子》言简意赅、博大精深。至今，仍以其深刻的思辨性、进取性、实用性，在政治、经济、军事、外交、经营管理、公关、教育和心理学等领域有着重要的借鉴意义。

《鬼谷子》一书中有很多论述沟通的理论与方法的内容。以其中关于沟通的理论为例，读者可窥一斑。

《鬼谷子》的沟通思想的学术价值主要表现在认识论和方法论上。

作为战国时期纵横家的鼻祖，鬼谷子自然对沟通术有独到见解。他强调个人利益的存在，认为沟通中必须有效结合个人利益来加强沟通效果；应分析内、外部环境，分析可能存在的风险，分析沟通的程序和方法；这些理论对有效地进行沟通具有借鉴意义。

书中“捭阖”、“反应”、“内楗”、“飞箝”、“忤合”、“揣篇”、“摩篇”、“权篇”、“谋篇”、“决篇”、“符言”等十余篇中都有论述如何进行有效沟通的内容。

在“权篇”中，有这样一段原文：

“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。”

文意是：所以，与智慧的人谈话，要依靠渊博的才学；与博学的人谈话，要依靠善辩的能力；与善辩的人谈话，要依靠简明扼要的原则；与高贵的人谈话，要依靠恢弘的气势；与富有的人谈话，要依靠高雅的涵养；与贫穷的人谈话，要依靠利益的诱惑；与低贱的人谈话，要依靠态度的谦恭；与勇敢的人谈话，要依靠果敢的气概；与愚笨的人谈话，要依靠直率尖锐的态度。这些都是与人谈话的方法，而一般人常常反其道而行。所以，与聪明的人谈话，就要让他明白这些方法；与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。所以谈话有很多方法，所谈之事又会不断变化。因此，即使整天谈论，如果不违背这些方法，就不会把事情搞乱。如果整天遵守这些法则，就不会违背谈话的宗旨，所以，就智者而言，重要的是不虚妄。听话贵在听得真切；智慧贵在明辨是非；言辞贵在出人意料。

在这段原文中，鬼谷子强调每次沟通都要分析目标人群，研究目标人群的心理特征和行为特征。这表明鬼谷子在两千年前对沟通就有了系统的认识。比与其相似的、卡耐基《人性的弱点》中的理论早两千多年。

鬼谷子的学说是以实用主义为基调的，它过于讲求人在社会中的作用，甚至为达到目的而不择手段。明代宋濂曾有言：“鬼谷子所言之捭阖、钩钳、揣摩之术，皆小夫蛇鼠之智。用之于家则亡家；用之于国，则偾国；用之于天下，则失天下。”所以，鬼谷子的学说长期为正统学者所摈弃，被贬为诡诈之术。几乎在历史中湮灭。

为达目的不择手段、极端功利主义固然应予贬抑。但是也不应为此就全部否定鬼谷子学说的学术价值；而是应当对其去芜取菁，择善而从。

徐璐撰稿

《鬼谷子》王立平编著 吉林文史出版社 2011年1月第1版

本书目录：

卷上

捭阖第一

反应第二

内揵第三

抵峨第四

卷中

飞箝第五

忤合第六

揣篇第七

摩篇第八

权篇第九

谋篇第十

决篇第十一

符言第十二

转丸第十三(亡佚)

塍乱第十四(亡佚)

卷下

本经阴符七术

一 盛神

二 养志

三 实意

四 分威

五 散势

六 转圆

七 损兑

持枢

中经